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秦吉了带着黎知州和他的下属，以及何家父子，飞到了赵金龙所在的县境。在凌知县的衙门里，何仁智见到了起义军的军师，也就是蔡会心的爹——蔡有月。

在凌知县的介绍下，黎知州和蔡有月各自带着手下人一一以礼相见。蔡有月只带了几个无名小卒来参与谈判，他在倒稿节和火神庙的庙会上，都见到过何仁智，因为这次情况特殊，他没有与何仁智套交情。

何仁智也在察看时机，没有与蔡有月相认。

官府和起义军的人，分别坐在衙门大堂的两边，开始商讨收编事宜来。

黎知州客气地对蔡有月说道：“蔡军师，本官在这个县主政多年，对这个县的百姓是深有感情的。起义军要是能够与官府和解，收编为官兵的一部分，是本官乐于见到的。”

“要是官府中人人都象黎大人刚才所说的那样，就再好不过了。”蔡有月保持着冷静，他不露声色地回答说：“就怕官府根本没有诚心收编我们，甚至以收编为幌子趁机铲除我们。”

黎知州郑重地回答蔡有月道：“以你们的实力，就算我们以收编为幌子暗算你们，也不太容易铲除你们。而且，刚开始谈判你就警惕我们会暗算你们，就根本暗算不到你们了，因为你们早就做了准备了嘛。与其弄得两败俱伤，不如收为己用，让你们也成为官兵。”

蔡有月平静地回答说：“你们要是诚心招安的，我的兄弟们很愿意归顺官府。我们当初起义的原因，是受到了邻省官吏的欺压，不得已才起来反抗的，后来本省的官兵也去进攻我们，所以这事就越闹越大了。你们要是真的不想闹得两败俱伤，放下从前的仇怨，我们都愿意成为官兵。”

凌知县插话说道：“因为近年来田地荒芜，官府无法收取足够的赋税。官库空虚，养兵困难。本知县提议，只招安你们的各位首领，其他人员就地解散。让起义军的下层人员回去勤劳耕种，对双方都更加有利。”

蔡有月严肃地回应说：“那可不见得，起义军的战士们，从前种的基本上是租来的田地，那些田地荒芜数年，重新耕种必定相当困难，如今的苛捐杂税那么严重，兄弟们回家去，可能无法生存，还极有可能等到官府秋后算账的报复。你们要是有诚意招安我们。就把我们全部收编了。”

凌知县是据理力争，他坚定的解释说：“可是起义一闹就是几年，本县于是衰落下去了，官库空虚、养兵困难是事实。招安之后，增加一两万官兵的话。会使本县一蹶不振。”

“凌知县，话也不要这么说，你们县自己交付不起给养，可以请求上级衙门拨付银两。以后还可以征调他们到外地去服役，就不用你们县上来养这批士兵了。事情慢慢商议，总会找到合适的解决办法的。”黎知州苦口婆心地从中斡旋着。

“行，这事慢慢商议吧。我们得请示上头各级衙门。看看上面怎么说，我们才好做出最后的招安决定。”凌知县要请示上级衙门，等候上级的答复，这次谈判立即陷入了僵局。

蔡有月也只好做出一个无所谓的反应：“这事以后再慢慢商议也行，急于求成，只能委曲求全。对双方都不好。”

“本官的期望没有达成呀！唉——”黎知州深深地叹了一口气。