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第087不是笑话
魏东生摇头拒绝了熊晓鸽的建议:“网易有网易的路,春秋有春秋的路。”
魏东生缓了缓语气,详细解释说:“春秋网络的商业模式,不是炫耀技术,也不是迷信强者,而是扎根于用户需求。用户有怎样的需求,春秋网络才会推出怎样的游戏。计时付费领域,已经有了《魔兽世界》;免费增值领域,也已经有了《十国春秋》,如果短时间内再推出类似机制的角色扮演游戏,势必内耗分散注意力。《大话西游2》到《梦幻西游》的演变,固然是一条成功之路,却不是春秋网络的追求。这世间,成功之路有很多条。与其贪心这一条又贪心那一条,不如专心走好脚下的道路。”
熊晓鸽笑了笑:“谁能保证脚下道路是成功之路呢。”
魏东生同样笑了笑,回答却是异常的霸气测漏:“我能保证。”
熊晓鸽噎住。
面对魏东生这样的迷之自信,熊晓鸽一时之间哑口无言,有些明白杨飞为何耗费半年时间而无所收获。熊晓鸽尴尬结束询问,三分真七分假语气说:“魏总真是自信啊。”
魏东生后退一步缓和气氛:“春秋网络作为一家运营商,不可能只运营一款网络游戏。不过,与其它游戏厂商‘广撒网,多捞鱼’的模式不同,春秋网络基于用户需求筛选游戏,选定了玩家群体,选定了领域,就会竭尽全力做好。除了《魔兽世界》用以补充计时付费领域,春秋网络最近刚刚立项新项目,将会填补春秋网络在休闲领域的空白。”
熊晓鸽已经不再关心春秋网络的发展模式。
因为,春秋网络前景再美好,熊晓鸽也不认为它能够成长到57.8亿美元。
20亿美元,都希望渺茫!
而且,《十国春秋》的版权在春秋软件,《十国春秋》夸张的销售额并不能等同春秋网络的销售额。扣除销售分成和运营及税负支出,春秋网络只能得到30%至40%的毛利润,也即是说,《十国春秋》的月销售额提升三倍之后,才能达成5.78亿美元。即使春秋网络发展顺利,三年之后的市值如期达到5.78亿美元,这笔投资也无法为IDG带来实质收益。
就像魏东生不愿意亏本甩卖春秋网络,IDG亦不愿意投资薄利项目。
既然双方谁都不愿意妥协,第二种方案谈判只能走向崩裂。
熊晓鸽看低春秋网络的前景,也看衰腾讯的前景,适时重启魏东生昔日提出的第一种方案:“2003年,腾讯发展的非常好,全年营业收入7.35亿元,利润3.22亿元,不比春秋网络差。而且,腾讯回购股权的念头非常强烈,愿意抬高到650万美元。春秋公司如果想购买腾讯的7.2%股权,半年前开出的600万美元可不够啊。”
熊晓鸽这是在虚张声势抬价。
魏东生探得的消息显示,腾讯团队对自己的价值并没有清醒认知,并不愿意跟进春秋网络的报价。IDG催促小半年之后,腾讯团队才勉强将回购条件由457.9万抬到500万美元。正是500万美元和600万美元之间的鸿沟代差,IDG才煞费苦心组织今日会谈,能多赚100万美元就是100万美元。
魏东生遂坚持600万美元底价:“在我眼里,腾讯的7.2%股权只值600万美元。”
杨飞代替熊晓鸽发言:“我觉得魏总非常看好腾讯啊,腾讯可是春秋公司第一次投资。”
魏东生:“我看好的是腾讯的庞大活跃用户数量资源,而非看好腾讯。如果IDG拥有腾讯的72%股权,我非常乐意给出7200万美元乃至一亿美元的报价,彻底把腾讯收入囊中。可惜,IDG只有7.2%股权,这点儿股权无法影响腾讯高层的决策,春秋网络也很难顺利变现腾讯的资源。所以,我只能给出600万美元的报价。”
谈判又一次陷入僵局。
IDG想提价到650万美元乃至800万美元,魏东生却不愿意松口,死死咬定600万美元:“华国互联网企业之所以走出寒冬,全靠华国移动的‘移动梦网’业务,腾讯亦不例外。瞧瞧腾讯目前的收入结构,便可看出它有多么依赖与华国移动的合作。然而,短信乱收费现象已经引来舆论公愤。据说,短信业务收入只占移动公司年收入的3%,而针对短信业务的投诉量占比却高达70%。一旦国家开始治理泥沙俱下的乱收费电信业务,腾讯的营收和利润必将立刻引来腰斩。”
IDG之所以看衰腾讯,亦是因为腾讯此刻几乎寄生在移动梦网,根本看不到任何有希望的前景。熊晓鸽听出魏东生的画外之音:“你有办法?”
魏东生三分真七分假给出理由:“春秋网络是一家网络游戏运营商。”
熊晓鸽双眼一亮:“你是说,将腾讯的流量优势变现为游戏玩家?”
魏东生:“对。”
熊晓鸽迟疑:“腾讯也曾试图踏足网络游戏行业,结果却铩羽而归。”
熊晓鸽说的是《凯旋》。
魏东生:“我有关注过《凯旋》,说句实话,这款游戏固然缺乏大爆的硬件基础,却肯定是一款能够收回成本的投资。《凯旋》的失败,更多原因在于腾讯的不专业。不过,春秋网络是一家网络运营商,《十国春秋》的运营情况,大家一目了然。如果由春秋软件和春秋网络联合运营《凯旋》,《凯旋》绝不会死的那样惨。”
熊晓鸽若有所思。
腾讯若能与春秋网络联合运营,未尝不能开辟一方新天地。
不过,考虑腾讯创始人团队的执着和春秋创始人团队的顽固,如果双方意见不同,内部打闹起来,那画面很难令人往好处去想啊。