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107 东南及日本大区总经销商

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然后,只是隔了一个晚上,郑鸿逵便领着几个账房先生迫不及待地与穿越众开始了商业谈判。用他的话讲,早一天谈妥,他大侄子郑森就早一天回来。

按照他的理解,所谓的谈判,无外乎就谈谈价钱,差不多也就算完事儿了。可谁承想,对方刚开始绝口不提价钱的问题,而是谈什么‘经销级别’!

对面的小白脸侃侃而谈,说什么为了维护自身以及‘经销商’的利益,有必要进行‘销售区域划分’,用以防止‘经销商之间的恶xing竞争’云云。郑鸿逵追问了半晌,好容易明白了这些新鲜词汇的意思,紧跟着又怒不可遏起来。

合着我们郑家费了半天劲,连我大哥的儿子都扣你们那儿了,结果就弄了一个‘区域经销商’的身份?你们这帮澳洲佬也太看不起人了吧?[]迷航一六四二107

肖白图安抚住暴跳如雷的郑鸿逵,而后滔滔不绝,愣是给郑鸿逵以及面前的几个账房先生上了一堂市场营销课程。从如何打开市场局面讲到为什么要进行销售区域划分,从经销商级别又讲到什么叫‘恶xing竞争’,紧跟着又谈起了什么叫‘控货’……

这一通神侃,听得郑鸿逵是云山雾罩,『摸』不着头脑。可郑鸿逵转头一瞧,愣是发现几个账房先生正跟那儿捏着胡子连连点头,听得津津有味。最要命的是,先前自己扇了一巴掌的那家伙,居然探过头来小声说了一句“四爷,澳洲佬讲的有道理啊”!

吊子日的,这王八蛋究竟是哪边的?当着肖白图与徐晓涛的面,郑鸿逵暂时按下了火气。等晚上一回到地方,这厮论起巴掌将几个‘吃里扒外’的账房扇得不分南北才罢休。火气消了,才下了死命令,不管那帮澳洲佬怎么讲,就是一句话,一定要把对方的货全都吃下来!

转过天来,谈判又变成了拉锯战。财大气粗的郑家,非要一口气全部吃下穿越众的货,而且表示可以适当提高单价;肖白图说死了不干,宁可降价也要把郑家从‘总经销商’降级为‘区域经销商’。

这场拉锯战足足持续了两天,所以会出现先前郑鸿逵摔杯子嚷嚷‘瞧不起我郑家’的情景。

说起来头天晚上,有小伙子还很是奚落了肖白图与张晓天一番,话里话外的意思,既然郑家乐意当冤大头,全卖给郑家得了,咱们还省事。何必当什么‘君子’?

肖白图上下打量了一番小伙子,讥笑了一番对方不懂商业行为,随即才解释:“现在是卖方市场,玻璃镜子、大马士革军刀之类的稀罕玩意,只此一家别无分号。不论是为了长期的利益,还是为了短期的利益,我们都要进行控货!”

交给郑家全权打理,那郑家如果恶xing开发市场,导致玻璃镜子变得跟后世一个价钱,那穿越众还怎么赚钱?就算郑家懂得控货,穿越众也不能把所有的贸易份额都交在郑家手上。这等于是把经济命脉拱手让人!一旦郑家出了什么差错,或者干脆翻脸,那就意味着很长一段时间内,穿越众彻底丢掉了明朝市场。

这会引发一连串的反应……资金链断裂、商品滞销……直至经济崩盘。说白了就是一个道理,贸易行为不能把ji蛋放在一个篮子里。

也正是本着这一原则,肖总与客服经理徐晓涛才在这一问题上毫不让步。双方谈到僵持阶段,肖白图抛出了一个新的支撑点:你们郑家的势力范围无外乎东南沿海以及日本嘛,既然如此,这些地方的市场都交给你们,这总可以吧?大明朝这么大,其他地方你们就是想做也做不过来啊!

郑鸿逵与几个账房先生一琢磨,这话说的似乎有道理。索xing也就不在经销商的‘总分’之间浪费口水,转而开始具体的谈单价以及份额。

可一听到徐晓涛张嘴说只给两成份额之后,郑鸿逵又发火了。两成?这也太少了!这不是瞧不起人么?

“郑大人且消消火气,和气生财,和气生财嘛。”肖白图安抚着暴怒的郑鸿逵说:“我们分配给郑家两成,实际上是为了郑家考虑啊。”

郑鸿逵气乐了:“笑话?你倒是说说,如何为我郑家考虑的?”

肖白图笑yinyi:“控货这条相信郑大人与几位账房先生都理解了,我就不赘述了。除此之外还有很重要的一条……我们就算真给郑家五成的份额,你们郑家也吃不下啊!”

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