钱楚暗自笑了一下，每个两三年的时间，哪有那么容易？

可别忘了，朱可迪现在的高级经理的位置可是郑东方保下来的。九月份的考核如果朱可迪不能把华江北培养成业务经理，恐怕连高经的位置坐不稳了。

总监？慢慢熬吧。

保险公司嘛，跟传统行业好或者不好的地方也都一目了然。传统行业的上下级关系十分严格，表现好不好都是对方说了算，而保险公司则不同，保险公司的上下级，大多数是自觉和吸引。

所以保险公司团队长的魅力首当其冲，有魅力的团队长，才能吸引其他优秀的人。

钱楚一步步朝着培训教室走去，没关系，真的没关系，现在的困难不过是一时的，经费不够没事，不够的部分她自掏腰包。

她不信自己比别人差，她不过就是入职晚了一点，她一定会一步一步超过身边那些人的。

活动如期举行，孟婆也在鲜花和掌声中享受到了满满的成就感，周六上午，保险公司不用上班，不过还是会有人自觉过来签到打卡。培训教室里坐了三十多个人，孟婆正在台上讲的激情飞扬，钱楚坐在最后面，认真的听，旁边桌子上拜访着各式糕点，为了节约经费，钱楚把原打算给孟婆的红包取消了，改而送了她一份购买的蚕丝被作为礼物。

一上午的课讲完，孟婆也是十分畅快，下了课还被人学员围着咨询问题。

钱楚就在旁边笑眯眯的看着，孟婆好不容易等人散了才放松：“我这堂课讲得怎么样？还凑合吗？”

“简直是太凑合了。”钱楚笑着说：“我一床蚕丝被忽悠来的老师，比外面那些大咖讲得还好。我发现你对跟客户的沟通上面很有技巧，很值得新人学习。饿了没？走，我请你楼下吃日料去。”

孟婆喝着水，笑着说：“日料就把我打发了呀？我还以为你要请我吃海鲜呢。”

钱楚笑：“海鲜大餐那得等下次机会。”

散了课没多久，林霜从外面进来：“今天有活动？怎么没人通知？”

钱楚解释：“是我们组单独搞得活动。你要是来得早的话，也可以听得。”

林霜看了孟婆一眼，那眼神一看就瞧不上，“这是请的老师？哪里请来的。”

钱楚帮孟婆解释：“这是天邦保险公司的高级销售经理孟女士，我特地请过来的。”

林霜无所谓的看了一眼，提起包出去：“幸亏没早来，要不然还不无聊死啊。”

孟婆嗤笑：“那女人什么情况？”

钱楚拽拽她，“姐，当没听到吧，公司的一个销售精英，业绩还不错。性格就是那样，其实没什么恶意。”

孟婆瞪眼：“刚刚那德性还叫没有恶意？就差用眼神把我全身射出窟窿了，满脸都写着鄙视。”

钱楚陪着笑，拽着她下楼吃饭去了。

李广最近的势头稍稍弱了一点，不过他的勇气和自信心完全被推了起来，他在批发市场开始实行扫家扫户，这种勇气等于销售中终极手段，陌生拜访。

所谓陌生拜访，很多人都遇到过。

白领坐在办公室公子，突然来了一个推销东西的销售人员，特别招人讨厌和厌烦的推销手段。其实那个有勇气进入办公室推销的人，在进门之前是鼓起了无比大的勇气才迈开的一步，又蠢，又不讨人喜欢。

李广就是这种的，只不过他的方式会更聪明一点，而且他频繁出现在这个市场，很多人对他都眼熟了。

虽然有光头老板给他做引荐，不过这户数总算有限得，再一个，就算推荐了，也有不买的，更有其他不相信的。所以也没达到李广想要的那种每家都签单的情况。

不过事情在进晚上昨天凌晨有了转机。

经光头老板介绍的一个亲戚夜里搬货的时候，被一辆车轧伤了脚，当时就送医院了，原本以为就是小问题，结果医生一说发现问题大跳了，后来拍片检查，脚裸粉碎性骨折，得手术打钢板，三个月内别想走路了。

最主要的是，这手术的费用不低，好一点进口的钢板，一套下来得八万。

原本一家偶愁的要死，对方司机也说负责，可对方就是个拉货的，一个小三破卖了也值不了三万块钱。

最后光头老板突然一拍大腿，说：“不是买了保险吗？”

第二天一大早，李广的电话就差点被打爆，一问情况，意外状况，“哥，管保，那位大哥的意外险保额最高两百万呢。”

一听李广说保险，一大家子就松了口气。

手术一周后，李广过去拿发票。

等那笔意外险的钱到账后，李广再去菜市场，一下就被人围住打听保险的事。

个个都在传，说谁家的男人脚骨碎了，花了八万多块做手术，保险公司一下给报了。

李广在市场名声大振，听说还有人到处找李广的联系方式。

原本李广得意洋洋，结果钱楚打击他：“李广，你个人光开单也不行，你还要增人，不增人，你开再多的单，一旦东子增员达标后，你还是会被甩掉的。”

李广震惊：“我去！”