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044【记者来访】

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1993年的中秋连着国庆,虽然没有七天长假,但一两天还是能休息的。

宋其志心急火燎的走进办公室,对正在背化学式的宋维扬说:“厂里电话都被打爆了,全是要补货的。妈那边已经联营了两家罐头厂,都在加班加点的生产,但还是供应不上啊!”

宋维扬放下钢笔,说道:“这是遇到节日,中秋节一过,销量肯定锐减。我刚跟妈通了电话,让她暂时不要再扩大联营规模,以免造成下个月的产品积压。”

“那现在怎么办?”宋其志问。

“就那样呗。”宋维扬说。

宋其志有些焦躁:“罐头卖不出去还好说,现在明明卖得出去,却没有产品了。就好像明知对面的山头有敌人,一次冲锋就能拿下,结果没子弹了。你说这气不气人?”

宋维扬笑道:“那有什么办法?时间太紧,我们准备不足。”

从容平市收购的黄桃共有1600多吨,每天三班倒,还需雇临时工来做去皮去核等工作,可日产罐头8吨,消耗黄桃8.5吨。开工已经有一个月了,也只生产出200多吨罐头,远远跟不上广告产生的轰动效应。

这200多吨罐头,即便卖得奇贵无比,总销售额也不足500万元——之前处理普通罐头,能够轻轻松松回笼资金一两百万,那是因为仓库都堆满了,连仓库外面的空地都放着。

再加上两家联营工厂也生产了一些,忙活半天,销售额才600万元。纯利润就更少,因为投放了近十家电视台的广告,每个月光是广告费就要花100万。

赚钱速度好慢啊,还是卖保健品来钱快,轻轻松松破亿。

宋其志抽着烟说:“得再引起一条流水线,我们的生产效率还是太低,而且成本还很高。那些联营代工厂的成本就更高了,暂时只能先用着,但必须在一两年内摆脱代工厂。”

“把厂房先建起来再说。”宋维扬道。

宋其志起身指着东边:“那一大片地,我准备全买下来。”

宋维扬提醒道:“那里可有不少耕地,政府和农民都要衔接好,别闹出什么幺蛾子。”

“放心,我拎得清。”宋其志道。

宋维扬又说:“国内市场需要靠营销策略,而且竞争只会越来越大,毕竟搞包装、打广告很容易。罐头厂的出路,还是在国外,你可以多了解一下这方面。”

“谈出口太早,我们连本省的供应都跟不上。”宋其志笑道。

“未雨绸缪嘛,走一步看三步才对。”宋维扬说。

宋其志点头道:“也是。”

90年代初,中国罐头虽然被欧美各种反倾销,但每年产出的罐头,依旧有将近一半用于出口。国内市场越走越狭窄,毕竟新鲜水果日益丰富,谁还吃罐头解馋啊?

反倒是西方许多国家,人们有吃罐头的爱好,人均罐头消费量远高于中国。进入21世纪之后,中国罐头企业再次增多,但大部分都沦为外国品牌的代工厂。

如果能在国际市场争得一席之地,那么做罐头还是大有可为的——前提是必须挺过好几拨反倾销。欧美那边也是没办法,中国罐头成本超低,逼死了很多国外罐头厂,只能用反倾销手段进行还击。

宋维扬道:“还要丰富我们的产品,现在只有黄桃罐头和甜橘罐头两种。先试着生产苹果罐头、草莓罐头,等水果罐头多样化后,还可以尝试蔬菜罐头、肉类罐头。”

一想到这些,宋其志就头疼,感慨道:“还是待在部队舒服啊,没那么多屁事。”

宋大哥是真的不适合管理企业,并非智商问题,而是性格使然。他喜欢交朋友,喝酒如喝水,跟谁都自来熟,放外省去开拓市场绝对优秀。而当厂长就不行,属下犯了错,他碍于面子,都不好意思处罚太严厉。

宋维扬道:“等老郑回来,厂子让他来管吧。”

“我看行,他比我老练,”宋其志自知深浅,并不介意被弟弟撸职,但对股权比较关注,“对了,你真要给他16%的股份?”

宋维扬笑问:“觉得心疼?”

宋其志说:“不心疼是假的,都是钱啊,凭什么分给外人?但话又说回来,他们当初决定投资,那是雪中送炭,咱总不能翻脸不认人。所以我就很纠结,给也不是,不给也不是。”

“看他们的想法吧,一切都好商量,照原计划给也行。”宋维扬是真不在意,作为一个重生者,他这辈子可不会钉死在罐头厂,赚钱的路子多得是。

而且这还算一个考验,如果郑学红和陈桃在谈投资的时候,愿意降低持股权,那么说明这两个人值得合作,可以信赖。如果他们坚持要更多股权,那也可以继续合作,但关键地方必须防着一手,不能交心。

宋其志看看时间:“快下班了,你回去吧,厂里夜班我盯着。”

“走吧,一起回家,嫂子还等着你呢,”宋维扬收拾作业道,“要是厂子天天都需要你看着,那还拿厂办和生产科来做什么?一个成功的企业家,首先必须学会偷懒。”

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