“再比如,你去星巴克喝咖啡,应该有注意到在吧台地方,会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元,外面论箱子买,最多5块钱。”
“不管是保时捷设计,还是22块的依云,能卖掉吗?”
“能,但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价,解释道:“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本不是为了卖它,只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候,会选择一样炮灰产品,定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照,消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
陈阳说得口干舌燥,唐婉听得连连点头,到了最后,唐婉微微一笑,问道:“这也是刚百度的?”
“咳咳~”
陈阳呛了一下,赔笑道:“知乎,刚刚知乎的。”
“哼!”
唐婉也没表示信没信,冷哼一声扭头就要准备开始按摩。
陈阳狗腿地追在后面问:“做哪个项目呀,18888还是3888的?”
“当然是3888,你都说那是价格锚点了,傻子才做18888。”
唐婉头也不回地,脆生生地答道。
就在这时候,一阵喧闹声音,从按摩的包厢里传出来。
紧接着是一阵木屐暴走的响动,以及一连串日语咒骂声音传来。
“死ね死ね死ね!”
“バカ野郎!”
“態!”
这几个词,夹杂在连珠炮的日语当中,好像大夏天傍晚时候,草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子,铺天盖地而来。
唐婉蹙起眉头,问道:“他在说什么呢。”
“怎么这么难听。”
陈阳听着声音有些耳熟,猜到那人是谁了,笑着回答道:“那个日本矮冬瓜在说,18888的按摩,竟然连个全套服务都没有,他要投诉,他要举报。”
唐婉眨了眨眼睛:“刚说没有那么傻的人去做的项目,这就有了?”
陈阳本来轻快地翻译着,渐渐地,怒火涌动:
“他还说,我们简直是变态,笨蛋。”
“按摩连个服务都没有,还不如都去死。”