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第六十二章 经销商运营的主抓点

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没有销量,就创造销量,没有流量,就创造流量,吴彬开头这些话,其实主要目的就是想说明一下,没有不可能。

后续具体的操作可定还需要详细的研究一下,比如说这个公众号也绝对不是简单说说就好了,还是需要专人来运营维护的。再有只是说到了张芮负责的艺峰衣架,艺峰的合同规定,是有年度采购金额要求的。所以销量是必须的得完成了,不然的话,到时候吴彬就有的麻烦了。

不过一个品牌终究达成这个合同规定进货金额还是有些不太保险,吴彬就打算将利洁也做一个衣架上去。

艺峰做个类目第一,那利洁的衣架就做个类目第二好了。与其和其他品牌竞争,担心第二可能会反超自己,那倒不如直接用自己争一下第二,自己与自己竞争来的更好些,同时还能提升自己的市场占有率。

之后和张芮又说了下利洁垃圾袋的事,主要还是让张芮如何去想一下提升销量,第一了,目标不能仅仅放在天猫超市第一,而是天猫第一,以那个为目标去运营操作。

“晓晓,运营的事,你必须得和张芮平日经常沟通。目前妙洁还有3M的销量涨势很凶猛,我们来分析一下你做的怎么样?”今天开会,吴彬就没打算拐弯抹角的说,太累。

说到这里的时候,吴彬打开了一个文件夹,里面是有几个excel表格。吴彬打开写着妙洁数据分析的。

“看一下这个表,这是去年从做妙洁开始到最近这俩个月,妙洁整体销量增长率。其中2月份不做参考,前期是爆发增长,后期的稳步增长,稳步增长期间单月销量增长20%到25%左右。3月份算你正式接手运营工作,妙洁相对于1月份增长了22%,月销售额67万,4月份相遇3月份增长了29%,月销售额达到了86万。”吴彬第一个打开的是销量增长表。看完之后,李晓晓脸上还是高兴的,毕竟自己接手了这俩个牌子之后,增长还是非常不错的,至少是比在张芮手上是要好一些。

“哇,晓晓挺厉害啊。”金菲儿看着表说到。

“恩,看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”

“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10%以上,而3月份利润了是8.3%,4月份的利润了是5.1%。什么原因呢?”吴彬对李晓晓说到。

“3.4月份的时候,小二是让报了几个大活动,价格做下直降,我算了下不亏本的,我就报上去了,主要也是想冲一下销量,提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。

只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候,小二有找你要降价参加活动吗?”吴彬问道。

“恩,说过几次,不过我说这个成本太高了,没办法降价,最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱,还是给上了活动。”张芮说道。

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