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第六十二章 经销商运营的主抓点

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“为什么这么做?”吴彬继续问道。

张芮看了眼李晓晓。虽然名义上,他的电商部的经理,因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后,就感觉她非常快的膨胀了。

因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多,而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是,大品牌运营要简单一些,容易上手,但没想到李晓晓倒是是膨胀了,觉得自己运营好像如何了得了一样,4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。

“因为我举得,3M还有妙洁的话,都是经销商模式在做,既然是经销商,就没必要将销量看的第一,主要还是做利润。再有小二那边也就是说说,希望降,但品牌在那儿,小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的,所以感觉没必要。”

李晓晓听完张芮的话之后,脸上表情可就不好看了,或者说有些难看了。

“恩,张芮说的很对。3M还有妙洁,不是我们自己的品牌,随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商,经销商不赚钱的话,员工怎么养活下去,公司怎么运转下去。做经销商运营模式,考虑第一点是如何最大力度的保证利润,第二点才是提升销量,占据更高的市场份额,这才是主次关系。”吴彬说到,这次的会也不得不开,因为后续其实就要做经销商模式,多代理品牌了,如果都像李晓晓这样运营的话,那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点,力度不是很大,但再过一年左右,那力度可就大起来。

和李晓晓这样大手大脚的做活动,做运营,小二是非常喜欢的,因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的,因为品牌销量涨了,市场占有率有了。但哭的人是经销商,因为运营费用甚至降低了。

“3M的情况和妙洁类似,同样是销量涨了,利润降了,后面晓晓,我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩,我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。

“我知道了,老板。”

“恩,好的,那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析,利润分析,还有做了一下未来类目预测,未来如何运营操作的事,彼此也可以说出来自己的看法。

“利洁现在最主要的还是单品打爆,因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润,同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了,这还只是一个爆款带来的影响,如果是俩个,三个呢?品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”

和张芮,李晓晓说完在做品牌之后,吴彬转向了金菲儿。

“菲儿,目前食品类目刚刚打通,食品这边的类目扣点比家居要低,同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通,劲仔还有卫龙都是非常好的品牌,上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住,因为也是你将来面对的事,品牌的销量很重要,但我们不是品牌方,我们只是赚一些差价的经销商。利润第一,销量第二。当然也有特殊情况,具体拿不定的时候,可以随时找我商量。”

“好的。”

.......

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